한국 팹리스 고객사의 사업 전략을 어떻게 파악할 수 있을까요?

한국 팹리스 고객사의 사업 전략을 파악할 때 제가 짚는 건, 외부 파운드리 의존도와 주력 칩의 최종 시장 방향입니다. 팹리스는 설계에 집중하고 생산은 외부에 맡겨, 어느 파운드리에 얼마나 의존하는지와 그 칩이 어떤 최종 시장을 노리는지가 사업 전략을 이해하는 핵심 변수이기 때문입니다. 그래서 저는 B2B 영업 인턴 때 담당 고객사들의 매출 구성·주요 납품처·기술 포트폴리오를 공시 자료와 뉴스로 정리하며, 이 두 변수를 중심에 두고 봤습니다. 그 배경 지식으로 미팅 자료를 준비하니 고객사 담당자와의 대화 수준이 달라졌습니다. 기술적 깊이보다 고객사가 무엇을 목표로 하는지를 먼저 파악하는 게 B2B 영업의 출발점이라고 봅니다. 다만 한계와 보완점도 짚습니다. 저는 반도체 산업을 깊게 다룬 건 아니라, 공시와 뉴스로 정리한 수준이지 고객사 담당자 인터뷰로 내부 전략을 직접 들어 본 경험은 없습니다. 외부 자료의 한계는 직접 대화로 보완해야 합니다. 그래서 두 변수를 본 경험을 토대로, 그 고객 분석 역량을 더 키우려 합니다.