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Hero SKU 정의→선정 기준→기획 방식→결론 결
브랜드를 이끄는 'Hero SKU' 기획 경험은 수업 과제에서 브랜드 인지도와 구매 전환을 이끌 상품을 선정하고, 전시·프로모션 전략을 집중하는 기획안을 작성한 것이었습니다. Hero SKU는 판매량보다 브랜드 정체성을 담으면서 신규 고객을 끌어오는 상품이라는 것을 배웠습니다.
선정 기준 설계로 재구매율, 신규 유입 기여도, 리뷰 품질을 기준으로 브랜드 대표성과 수익성을 함께 갖춘 상품을 선정했습니다. 집중 전략으로 Hero SKU에 상단 전시, 번들, 시즌 프로모션을 집중 배치해 노출 효율을 높이고, 나머지 상품은 이 SKU에서 파생하도록 MD를 구성했습니다.
Hero SKU가 품절이나 품질 이슈로 흔들리면 브랜드 전체에 영향을 주기 때문에, 재고 안정성과 품질 관리가 전제 조건입니다. 단일 SKU에 과도하게 의존하면 리스크가 집중되어, 차기 Hero SKU 후보를 함께 육성하는 것이 중요합니다. 대표성과 수익성 기반 선정과 집중 전략이 Hero SKU 기획의 핵심이라는 결론을 갖고 있습니다.