디지털 헬스케어 분야에서의 경험이 이 역할에 어떻게 도움이 될 것이라고 생각하나요?

디지털 헬스케어 스타트업에서 직접 일한 경험은 없지만, 수업에서 헬스케어 디지털 서비스의 영업 구조를 심층 분석한 과제가 있었습니다. 헬스케어 분야는 규제 환경이 복잡하고, 의사결정권자가 환자·의료진·보험사처럼 다층적이기 때문에 일반 B2B 영업보다 이해관계자 설득 구조가 훨씬 복잡합니다. 스타트업 환경에서는 조직이 작아서 빠른 의사결정, 직접 고객 접점, 린한 프로세스 같은 강점이 있는 반면, 브랜드 신뢰도가 낮은 초기에 신규 고객을 설득하는 것이 도전이 됩니다. 만약 그런 경험이 있다면, 한정된 자원으로 우선순위를 정하는 능력이 자연스럽게 길러졌을 것이고, 이 감각은 어느 영업 현장에서도 활용됩니다. 저는 이 직무에서 그런 실행 속도와 고객 중심적 사고를 바탕으로 기여하겠습니다.