예시 답변 1
약 83초
시장 분석으로 잠재 고객 발굴 후 접근 사례 결
인턴 당시 소규모 B2B 영업 지원 업무에서 직접 잠재 고객을 발굴한 경험이 있습니다. 당시 팀이 타겟하지 않던 중소 제조 업체를 대상으로, 기존 고객 데이터베이스와 유사한 규모와 업종 조합을 리스트업하는 방식으로 접근했습니다.
발굴한 리스트를 기반으로 콜드 아웃리치 초안을 작성해 팀장에게 검토를 요청했고, 수정을 거쳐 실제 이메일 발송까지 이어졌습니다. 반응률은 기대보다 낮았지만, 그 과정에서 어떤 문구가 회신을 이끄는지, 어떤 업종이 타겟으로 적합한지에 대한 감각을 키울 수 있었습니다.
영업 기회는 기다리면 오지 않는다는 걸 그 경험에서 배웠습니다. 먼저 움직이고 데이터로 검증하는 방식이 저에게 맞는 접근이라고 생각합니다. 결과가 없더라도 시도 자체에서 배우는 것이 있고, 그 경험이 다음 접근을 더 정확하게 만들어 줍니다.
이 결의 특징
팀이 타깃하지 않던 중소 제조 업체를 기존 고객 데이터베이스와 유사한 규모·업종으로 리스트업한 흔적이 있습니다. 영업 기회는 기다리면 오지 않는다는 관찰로 이어지는 결이 담겨 있습니다.
이 결이 통하는 자리
콜드 아웃리치 초안 작성부터 발송까지 이어진 구체 실행이 살아 있을 때 통합니다. 반응률이 낮았다는 결과를 숨기지 않고 시도에서 배운 것을 짚은 자리에서 면접관의 신뢰가 생기는 결이 보입니다.