예시 답변 1
약 105초
가치관 기반 중심으로 푸는 결
저는 신규 거래처 발굴에서 단기 실적보다 장기적으로 함께할 수 있는 파트너인지 판단하는 게 가장 중요하다고 생각합니다. 당장의 계약보다, 지속 가능한 관계를 만들 수 있는지가 더 중요한 기준이라고 봅니다.
이 결의 특징
장기적 파트너십 판단을 핵심 기준으로 제시했습니다.
이 결이 통하는 자리
발굴 관리의 근본적 관점을 확인하려는 자리에서 통합니다.
면접관이 이 한 문장으로 확인하려는 것들. 각 갈래를 알면 답의 뼈대가 잡혀요.
저는 신규 거래처 발굴에서 단기 실적보다 장기적으로 함께할 수 있는 파트너인지 판단하는 게 가장 중요하다고 생각합니다. 당장의 계약보다, 지속 가능한 관계를 만들 수 있는지가 더 중요한 기준이라고 봅니다.
영업 관련 프로젝트에서 신규 거래처를 발굴하며, 저는 첫 미팅 이후에도 정기적으로 후속 연락을 이어가는 방식을 적용했습니다. 한 번의 미팅으로 끝내지 않고 꾸준히 관계를 관리한 결과, 실제 계약으로 이어진 경험이 있습니다.
신규 거래처 발굴을 실무에서 직접 담당해본 경험은 없지만, 관련 영업 사례를 공부하며 발굴보다 그 이후 관리가 더 어렵다는 걸 알게 됐습니다. 처음엔 발굴만 잘하면 된다고 생각했는데, 인식이 바뀌었습니다.
같은 실수가 반복돼요. 이것만 피해도 절반은 갑니다.
진짜 면접은 두 번째 질문부터예요. 이 답 뒤에 따라올 법한 것들.