과거에 어떤 의약품 또는 의료기기를 판매했는지, 그리고 이를 통해 얻은 주요 교훈이 무엇인지 말씀해 주세요.

의약품이나 의료기기를 직접 판매한 적은 없지만, 헬스케어 스타트업 인턴으로 관련 자료를 정리하고 제안서를 보조했습니다. 그중 제가 직접 한 건, 경쟁 제품과의 성능 비교표를 만들고 의원 대상 제안서 초안을 작성한 일입니다. 팀이 제품 기능보다 임상 근거와 사용 편의성을 앞세워 병원 담당자에게 소개하는 방식을 쓰고 있었기 때문입니다. 그래서 저는 비교표에서 기능 나열이 아니라 임상 근거와 편의성 차이가 드러나게 정리했고, 팀장이 제 자료를 활용했다는 피드백을 받았습니다. 그 경험에서 의료 분야 영업은 제품 설명보다 신뢰 구축이 더 긴 시간을 요구한다는 교훈을 얻었습니다. 이 교훈은 지금도 기술 제품을 다룰 때 고객이 실제 사용하는 맥락에서 가치를 설명하는 방식을 먼저 고민하는 습관으로 닿습니다. 다만 한계도 인정합니다. 저는 자료 보조 수준이라, 실제 미팅에 동행해 병원 담당자를 설득하거나 그 제안이 도입으로 이어졌는지를 확인해 본 경험은 없습니다. 그래서 성능 비교표를 만든 경험을 토대로, 그 영업 역량을 더 키우려 합니다.