특정 지역에서의 영업 경험이 중요하다고 하는데, 서울 수도권에서의 영업 성과를 어떻게 달성했는지 예를 들어 설명해 주세요.

수도권 영업에서 제가 닥치는 대로가 아니라 순서를 정해 접근한 것이 기억에 남습니다. 경쟁사가 밀집해 같은 고객에게 여러 팀이 동시에 접촉하니, 준비 없이 가면 묻혔습니다. 그래서 저는 '고객사 업종·현황 사전 조사 → 맞춤 아젠다 준비 → 첫 미팅에서 현안 먼저 질문' 순서로, 첫 미팅의 질을 높이는 절차를 들고 갔습니다. 그냥 제품을 소개하는 게 아니라, 그 고객의 현안을 미리 공부해 아젠다를 짜고, 미팅을 고객 현안 질문으로 연 것입니다. 그러자 두 번째 미팅 성사율이 올랐습니다. 밀집 경쟁에선 첫 미팅의 준비가 갈랐습니다. 수도권 영업은 닥치는 대로가 아니라, 사전 조사-맞춤 아젠다-현안 질문 순서를 들고 간 데서성과가 났다고 생각합니다.