신규 임차인을 발굴하기 위한 마케팅 전략을 어떻게 수립할 것인지 설명해보세요.

신규 임차인 발굴 마케팅을 수립할 때 제가 출발점으로 보는 건, 건물 특성에 맞는 타깃 임차인을 먼저 정의하는 일입니다. 위치·면적·층고에 안 맞는 임차인을 대상으로 하면 전환율이 낮고 협상 기간만 길어집니다. 그래서 저는 이 공간이 어떤 업종과 기업 규모에 적합한지를 먼저 정의하고, 그 업종이 정보를 찾는 경로에 집중하는 게 핵심이라고 봅니다. 수업에서 임차인이 위치·면적·임차료·접근성 순으로 본다는 걸 배워, 그 네 정보를 명확히 정리한 자료를 초기 문의 유도의 핵심으로 둡니다. 고면적·프리미엄 건물은 공인중개사 의존도가 높고 중소형 공실은 포털 노출이 효과적이라, 채널도 건물에 맞춰 섞습니다. 다만 제 한계도 인정합니다. 저는 수업과 인턴 보조 수준이라, 실제로 임차인 세그먼트를 정의해 마케팅을 실행하거나 그 성과를 문의·계약·공실률 같은 결과로 확인해 본 경험은 없습니다. 그래서 타깃을 먼저 정의하는 시각을 토대로, 그 실무 역량을 더 키우려 합니다.