원부자재 소싱 및 가공비 협상 시 어떤 전략을 사용해 최적의 원가를 확보했는지 사례를 들어 설명해 주세요.

원부자재 소싱과 가공비 협상에서 제가 함께 보는 전략은, 한 공급사에 기대지 않고 복수 견적으로 공급사 간 경쟁을 유도하는 일입니다. 단일 공급사에 의존하면 가격 협상력이 약해, 같은 규격이라면 여러 곳에서 견적을 받아 비교하는 게 유리한 조건을 끌어내기 때문입니다. 그래서 저는 원가를 자재명세서 단위로 분해해 재료비·가공비·물류비를 각각 따지고, 그 근거로 복수 공급사에 견적을 받아 비교하는 게 일괄 제시 가격보다 낫다고 봅니다. 다만 단기 최저가만 좇진 않습니다. 납기 이행률과 품질 불량률, 거래 지속성을 함께 봐 총소유비용으로 평가하고, 전략 공급사와는 장기 신뢰를 자산으로 쌓아야 한다고 봅니다. 지표로는 절감률과 원가율, 납기를 함께 봅니다. 다만 한계도 짚습니다. 저는 인턴 과제로 원가를 분해한 수준이라, 실제로 복수 공급사를 두고 협상을 끌거나 장기계약 조건을 설계해 본 경험은 없습니다. 그래서 복수 견적으로 경쟁을 유도하는 시각을 토대로, 그 소싱 역량을 더 키우려 합니다.