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타겟 리스트 구성과 콘텐츠 기반 인바운드 병행 결
B2B 세일즈에서 신규 리드를 획득하는 방법은 아웃바운드와 인바운드 두 가지 방향을 함께 운영하는 것이 효과적이라고 생각합니다. 아웃바운드는 타겟 리스트를 구성해 직접 접근하고, 인바운드는 콘텐츠나 레퍼런스를 통해 고객이 먼저 찾아오도록 만드는 방식입니다.
인턴 당시 잠재 고객 리스트를 만드는 작업에 참여했는데, 기존 고객의 업종·규모·사용 케이스를 분석해 유사한 조건의 미접촉 회사를 발굴했습니다. 타겟이 명확할수록 접근 메시지의 적중률도 높아진다는 걸 느꼈습니다.
리드 획득은 한 번의 접촉으로 완성되지 않습니다. 관심을 만드는 첫 접촉과 신뢰를 쌓는 후속 접촉이 이어져야 실질적인 기회로 발전합니다. 꾸준한 접촉 빈도가 성과를 만드는 기반입니다.
이 결의 특징
인턴이나 실제 업무에서 부딪힌 문제를 관찰하고 개선한 구체적 과정과 그 결과의 흔적이 드러납니다.
이 결이 통하는 자리
구체적 경험과 그로부터의 배움을 함께 언급할 때 실무 감각과 학습 능력이 동시에 인정됩니다.