소싱 혹은 영업 업무에서의 가장 큰 성과는 무엇이었고, 그 성과를 어떻게 달성했나요?

소싱 업무에서 가장 기억에 남는 성과는 수업 구매 관리 프로젝트에서였습니다. 특정 카테고리의 공급업체 선정 전략을 설계하는 과제에서 현재 단가 구조와 시장 가격을 비교 분석해서 협상 여지를 먼저 파악하는 방식으로 접근했습니다. 3개 공급업체의 견적을 받아서 항목별로 분해하니 특정 업체의 물류 비용이 유독 높다는 것을 발견했습니다. 이를 근거로 물류 조건 재협의를 제안했고, 결과적으로 단가를 낮추면서 품질 기준은 유지하는 방향으로 조건을 개선했습니다. 이 경험에서 배운 건 협상은 가격 하나를 붙잡고 싸우는 것이 아니라 비용 구조를 이해하고 조정 가능한 항목을 찾는 것이라는 점입니다. 데이터로 설득하는 것이 요구하는 것보다 훨씬 효과적이었습니다.

성과는 단가 절감 자체보다 공급업체와 지속 가능한 조건을 만든 것이라고 생각합니다.