구체적으로 어떤 방식으로 신규 사업 기회를 발굴했는지 사례를 들어 설명해 주세요.

신규 사업 기회를 발굴한 경험은, 창업 동아리에서 B2B 구독 서비스의 신규 타깃 세그먼트를 찾는 역할을 맡은 일입니다. 그중 제가 부딪힌 어려움은, 어디에 기회가 있는지 막연했던 점이었습니다. 그래서 제가 들고 간 절차는, 기존 고객 인터뷰와 산업 리포트를 교차해 보는 일이었습니다. 둘을 겹쳐 보니 중소 제조업체들이 재고 관리에서 반복적인 비효율을 겪는 공통 패턴이 드러났습니다. 이 세그먼트에 맞춘 파일럿 제안서를 만들어 3개사에 제안했고 2개사에서 파일럿 수락을 받았습니다. 데이터와 인터뷰를 교차하자 처음엔 안 보이던 기회의 윤곽이 잡혔고, 신규 기회는 현재 고객이 반복적으로 겪는 불편에서 출발하는 경우가 많다는 걸 배웠습니다. 한 번 풀고 끝내지 않고 이 교차 접근을 이후 발굴의 기준으로 남겼습니다. 다만 도움 받은 자리도 인정합니다. 산업 리포트 해석은 동아리 멘토의 조언을 빌렸습니다. 또 저는 동아리 수준이라, 그 파일럿이 실제 계약으로 이어졌는지를 끝까지 확인해 본 경험은 없습니다. 그래서 데이터와 인터뷰를 교차한 경험을 토대로, 그 발굴 역량을 더 키우려 합니다.