제조(제약/바이오) 분야에서의 Sales 경험을 통해 어떤 기술적 요소를 이해하고 계신가요?

제약·바이오 Sales 실무 경험은 아직 없습니다. 학부에서 생명과학을 부전공했고, 졸업 직전 바이오 분석장비 회사에서 6주 인턴을 한 게 전부입니다.

그 6주 동안 저는 영업팀 보조로 들어가 분석장비 매뉴얼을 정리하는 일을 맡았습니다. 영업사원이 고객 연구실의 분석 단계를 그리지 못하면 어떤 모델을 권할지조차 답이 안 나온다는 걸 그때 알았습니다. 그래서 저는 전처리·분리·검출 세 단계로 매뉴얼을 다시 묶었고, 사수가 그 표를 고객 미팅 첫 슬라이드로 가져가셨습니다.

첫 정리본은 장비 스펙만 나열해 영업팀이 못 쓴 실패가 있었습니다. 그 뒤로 저는 제품 스펙이 아니라 고객 워크플로로 자료를 시작합니다. 신입으로 들어가면 이 자세로 3개월간 실험실 동선부터 다시 그릴 생각입니다.