효과적인 제안서나 기획서를 작성하기 위해 어떤 접근 방식을 사용하나요?

제안서나 기획서를 쓸 때 제가 닦은 접근은, 작성에 들어가기 전에 핵심 질문 3가지를 먼저 정하는 일입니다. 인턴 때 내용을 빠짐없이 담으려다 분량만 늘었는데, 팀장이 읽는 사람 입장에서 핵심 질문 3가지를 먼저 정하라고 조언했기 때문입니다. 그래서 저는 왜 지금인가, 무엇을 제안하는가, 상대에게 무슨 이득인가 세 가지를 정리하고 시작하는 방식을 익혔습니다. 구조가 잡히니 내용을 채우는 시간이 줄었고, 팀장도 초안 검토 시 수정 요청이 적어졌다고 했습니다. 작성보다 구조 설계가 먼저라는 걸 배웠고, 지금도 긴 문서를 시작할 때 핵심 질문과 답의 골격을 먼저 잡습니다. 다만 한계도 짚습니다. 저는 인턴 수준의 초안 작성이라, 실제 의사결정자를 상대로 그 제안서가 통과됐는지나, 경쟁 대비 차별점과 수치 근거를 채워 설득해 본 경험은 없습니다. 또 세 질문을 잡았다고 그 답을 탄탄히 채우는 건 별개입니다. 그래서 핵심 질문을 먼저 정한 경험을 토대로, 그 제안 역량을 더 키우려 합니다.