스마트팩토리 기술영업에서 경험한 주요 프로젝트에 대해 설명해 주세요.

스마트팩토리 기술영업 프로젝트를 직접 주도한 경험은 없지만, 인턴 때 제조 IT 기업에서 현장 방문 자료를 정리한 일이 가장 가까운 경험입니다. 그중 제가 직접 한 건, 설비 데이터 수집 구조를 자료로 정리하면서 센서 연결부터 대시보드 시각화까지 전 과정이 얼마나 복잡한지를 파악한 부분입니다. 이 구조를 모르면 현장 질문에 답하기 어렵다는 걸 그때 실감했습니다. 스마트팩토리 영업은 기술 설명보다 반복되는 불량률이나 설비 다운타임 같은 현장 문제를 해소하는 솔루션임을 납득시키는 게 출발이라고 이해했습니다. 다만 솔직히 한계도 짚습니다. 저는 자료 정리 보조 수준이라, 실제로 고객에게 솔루션을 제안하거나 개발팀과 현장팀 사이에서 기술적 절충을 끌어내 본 경험은 없습니다. 또 그 자료가 실제 수주로 이어졌는지도 끝까지 보지 못했습니다. 그래서 데이터 수집 구조를 본 경험을 토대로, 그 기술영업 역량을 다음 단계로 키우려 합니다.