해외 구매 및 영업 관리 업무를 맡게 된다면, 어떤 방식으로 신규 공급 업체를 발굴할 계획인가요?

해외 신규 공급처를 발굴한다면, 저는 한 채널에만 기대지 않는 걸 출발점으로 삼겠습니다. 수업에서 배운 건, 전시회든 온라인 플랫폼이든 한 경로만 쓰면 거기 모이는 종류의 공급사로 후보가 치우친다는 점이었습니다. 그래서 전시회로 직접 만나 보는 채널과 업계 데이터베이스로 넓게 훑는 채널, 기존 거래처의 레퍼런스를 함께 돌려 후보의 폭을 넓히는 절차를 떠올립니다. 채널마다 걸리는 공급사가 다르기 때문입니다. 그렇게 모은 후보를 설문으로 생산 능력과 인증, 재무 안정성부터 1차로 거릅니다. 다만 제 한계도 분명합니다. 현지 실사 없이 서류만 믿고 발주하면 위험이 그대로 번지는데, 저는 실사를 직접 해 본 경험이 없어 자료로 구조를 이해하는 단계입니다. 그래서 공급처 발굴은 넓게 찾는 일과 좁혀 검증하는 일을 함께 두는 절차로 보려 합니다.