이 질문 뒤에 면접관이 확인하려는 것은 따로 있습니다.
임대인이나 시행사와의 직접 협상 경험은 없지만, 인턴 때 협상 자료 준비 보조를 하면서 협상 프로세스를 간접적으로 배웠습니다. 협상 준비에서 가장 중요하다고 느낀 것은 상대방의 이해관계를 먼저 파악하는 것이었습니다. 임대인 입장에서는 임차인의 재무 안정성과 장기 계약 가능성이 중요하고, 시행사 입장에서는 브랜드 앵커 테넌트 유치가 중요할 수 있다는 점을 배웠습니다. 협상 자료에는 입지 조건 분석·주변 임대 사례 비교·제안 임차료 근거를 포함했고, 숫자로 논리를 뒷받침하는 것이 협상력을 높인다는 점을 확인했습니다. 협상에서 초기 제안가를 너무 좋은 조건으로 시작하면 나중에 조정 여지가 없어진다는 점도 실무에서 배웠습니다. 협상에서 핵심은 내가 원하는 것을 말하기 전에 상대방이 원하는 것을 먼저 이해하는 것이라고 생각합니다.
임대인·시행사와의 협상을 직접 해 본 건 아니지만, 인턴 때 협상 자료 준비 보조를 하며 프로세스를 간접적으로 배웠습니다. 그때 제가 인상 깊게 본 건, 초기 제안가를 너무 좋은 조건으로 시작하면 나중에 조정 여지가 없어진다는 점입니다. 그래서 협상은 처음부터 패를 다 보이기보다, 양보할 여지를 남겨 두고 시작하는 게 중요하다고 봤습니다. 협상 자료에는 입지 조건 분석, 주변 임대 사례 비교, 제안 임차료 근거를 담아 숫자로 논리를 뒷받침했는데, 데이터가 협상력을 높인다는 걸 확인했습니다. 다만 제 한계도 인정합니다. 저는 자료 준비 보조 수준이라, 실제로 임대인이나 시행사와 협상을 진행해 조건을 끌어내거나 그 결과를 체결·관계 같은 결과로 확인해 본 경험은 없습니다. 또 상대가 받아들일 최저선을 읽는 것도 실무가 필요합니다. 그래서 초기 제안가의 여지를 보는 시각을 토대로, 그 실무 협상 역량을 더 키우려 합니다.
임대인·시행사 협상에서 제가 준비 보조로 배운 핵심은, 내가 원하는 걸 말하기 전에 상대가 원하는 걸 먼저 이해하는 일입니다. 인턴 때 협상 자료를 준비하며, 임대인은 임차인의 재무 안정성과 장기 계약 가능성을 중시하고, 시행사는 브랜드 앵커 테넌트 유치를 중시할 수 있다는 걸 배웠습니다. 그래서 상대마다 무엇이 핵심 이해관계인지를 먼저 파악하고, 그걸 충족하는 방향으로 우리 제안을 맞추는 게 협상력을 키운다고 봤습니다. 자료에는 입지 분석과 주변 임대 사례, 임차료 근거를 담아 숫자로 논리를 받쳤습니다. 다만 제 한계도 인정합니다. 저는 보조 수준이라, 실제로 상대 이해관계를 읽어 협상을 끌고 가거나 그 결과를 체결로 마무리해 본 경험은 없습니다. 또 자료의 근거를 실제 협상 테이블에서 어떻게 쓰는지도 더 익혀야 합니다. 그래서 상대 이해관계를 먼저 파악하는 시각을 토대로, 그 실무 역량을 더 키우려 합니다.
답변에서 흔히 빠지는 것들 — 빠져 있으면 꼬리질문이 깊어집니다.
이 질문에 이어 버핏서울 부동산 일반 면접관이 던질 가능성이 높은 후속 질문.
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