B2B 사업 지원을 위한 중장기 전략을 수립할 때 어떤 요소를 가장 중요하게 고려하나요?

사업 전략을 수립할 때 가장 먼저 보는 건 시장 구조와 경쟁 환경입니다. 어떤 기회가 있는지를 파악하기 위해 시장 규모·성장률·주요 플레이어를 먼저 정리합니다. 그 다음으로는 내부 역량이 그 기회를 실제로 잡을 수 있는지를 봅니다. 기회가 있어도 실행 가능한 자원이 없으면 전략이 아니라 계획에 그치기 때문입니다. 학교 경영전략 수업에서 팀별로 스타트업 케이스 전략을 설계했는데, 처음에는 기회 분석에 치중했다가 그 기회를 왜 이 회사가 잡을 수 있는가라는 질문에 막혔습니다. 이후 핵심 역량과 시장 기회가 겹치는 지점을 찾는 방식으로 수정했고, 전략의 논리가 훨씬 명확해졌습니다. 또 목표 고객이 누구인지를 구체적으로 정의하지 않으면 전략 전체가 흐릿해진다는 것도 배웠습니다. 전략은 누구에게, 무엇을, 왜 이 회사가 할 수 있는가를 동시에 설명할 수 있을 때 완성된다고 생각합니다.