면세 유통사에서의 경험이 이 직무에 어떤 도움이 될 것이라고 생각하나요?

면세 유통사 경험이 이 직무에 주는 도움을, 저는 같은 브랜드가 채널마다 다르게 포지셔닝되는 걸 이해하는 시각에서 봅니다. 면세 채널의 고객은 대부분 외국인 관광객이나 장기 체류자라, 구매 목적과 브랜드 인지 방식이 내수 고객과 달랐기 때문입니다. 그래서 저는 채널이 바뀌면 같은 상품도 다른 맥락으로 팔린다는 걸 현장에서 익혔고, 이 시각이 새 채널 영업이나 파트너십 협상에서 그 채널의 고객 특성부터 읽게 해 준다고 봅니다. 채널 구조를 이해하는 게 영업의 맥락을 잡는 출발이라고 봅니다. 다만 한계도 인정합니다. 저는 면세라는 한 채널을 겪은 수준이라, 다른 채널의 가격·운영을 직접 굴려 본 경험은 없어 채널 간 차이를 아직 책으로 메우는 부분이 있습니다. 또 이 시각이 실제 새 채널의 영업 성과로 이어졌는지는 검증되지 않았습니다. 그래서 채널별 포지셔닝을 보는 시각을 토대로, 그 채널 영업 역량을 더 키우려 합니다.