좋아하는 CJ제일제당 제품과 그 제품을 잘 팔기 위한 전략에 대해 말씀해주세요.

제가 좋아하는 제품은 비비고 왕교자입니다. 냉동식품이지만 집에서 조리했을 때 식감이 식당 수준에 가깝다는 점이 오래 구매하게 만드는 이유입니다. 이 제품을 더 잘 팔기 위한 전략으로는 '집밥 대체'가 아닌 '집에서 더 잘 먹기' 포지셔닝을 강화하는 것이 효과적일 것 같습니다. 구체적으로는 간단한 플레이팅 레시피와 조합 메뉴를 SNS에서 확산시켜서 재구매 동기를 만드는 콘텐츠 전략이 유효할 것 같습니다. 또한 밀키트·HMR 카테고리와의 묶음 프로모션으로 장바구니 단가를 올리는 방향도 검토할 수 있습니다.

제품의 강점(품질)은 이미 입증됐으니, 구매 빈도를 높이는 방향이 지금 단계의 핵심 전략이라고 생각합니다. 앞으로도 제품의 이미 입증된 품질 강점을 기반으로 구매 빈도를 높이는 방향에서 전략을 설계하는 방식을 유지하겠습니다. 콘텐츠로 재구매 동기를 만드는 것이 신규 고객 획득보다 비용 효율이 높은 성장 전략입니다. 카테고리 묶음 프로모션이 장바구니 단가를 높이는 실용적인 방법입니다.