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경쟁사 인접 상권에서의 매출 개선 전략을 분석적으로 서술
ABC마트 근처라는 건 스포츠 신발을 찾는 고객이 이미 모여 있는 상권이라는 의미이기도 합니다. 그 고객이 ABC마트에 들어가기 전이나 후에 나이키 스토어를 방문하게 만드는 게 핵심이라고 봅니다. 첫 번째로는 체험 요소를 강화하는 방향입니다. ABC마트는 다양한 브랜드를 비교하는 공간이지만, 나이키 스토어는 나이키 브랜드 세계관을 직접 경험하는 공간으로 차별화할 수 있습니다. 나이키핏 발 사이즈 측정이나 커스텀 쿠퍼레이트 같은 매장에서만 할 수 있는 경험을 전면에 내세우면 방문 동기가 생깁니다. 두 번째는 가격 외 구매 이유를 만드는 것입니다. ABC마트와 직접 가격 경쟁은 불리하므로, 멤버십 포인트 혜택이나 한정 컬러 우선 구매 같은 나이키 직접 구매의 이점을 눈에 띄게 알려야 합니다. 매장 앞 사인물이나 SNS 지역 타겟 광고로 'ABC마트 가기 전에 여기 먼저'라는 동선을 만드는 것도 방법입니다.
이 결의 특징
단순한 행동 기록이 아니라 의사결정의 논리 과정이 명확하게 제시됩니다.
이 결이 통하는 자리
결과뿐 아니라 그에 이르는 사고 방식이 드러날 때 면접관의 신뢰가 쌓이는 결이 보입니다.