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약 90초
문제 수치 먼저 제시 + 라이브 데모 구조로 비즈니스 가치 전달
팀 프로젝트에서 이커머스 플랫폼 도입 제안을 고객사에 발표하는 역할을 맡았습니다. 기술 설명보다 '이 솔루션이 고객의 운영 비용을 어떻게 줄이는지'에 집중하기로 했고, 슬라이드 첫 페이지에 현재 고객사 문제를 수치로 제시했습니다. 중간에 라이브 데모 시연 구간을 넣어 실제 작동 방식을 직접 보여줬고, 질의응답 시간에 구체적인 우려를 처리하며 신뢰를 높였습니다.
발표 후 고객사에서 추가 미팅 요청이 왔고, 이후 파일럿 계약으로 이어졌습니다. 비즈니스 가치는 기능 목록이 아니라 고객이 겪는 문제와 연결될 때 설득력이 생긴다는 걸 그때 배웠고, 이 방식이 지금도 발표 준비의 기준이 됩니다.
이 결의 특징
기술 설명보다 이 솔루션이 고객의 운영 비용을 어떻게 줄이는지에 집중하고, 슬라이드 첫 페이지에 현재 고객사 문제를 수치로 제시한 흔적입니다.
이 결이 통하는 자리
라이브 데모 시연 구간을 넣어 실제 작동 방식을 직접 보여줬다는 인식이 구체적일 때 통합니다. 비즈니스 가치는 고객이 겪는 문제와 연결될 때 설득력이 생긴다는 관점이 평가되는 자리입니다.