에스키모인에게 에어컨을 판매해보세요. (영어면접)

이 질문은 없는 수요를 어떻게 만드는가를 묻는 것 같아요. 에스키모 문화도 변하고 있습니다. 서구식 건물에 거주하는 비율이 늘고, 도시화가 진행되면서 실내 환경 조절 기기가 필요해지는 상황이 생겨요. 먼저 그 변화를 보여주는 데이터와 사례를 소개하겠습니다. 그 다음에 에어컨이 가져다주는 실질적인 이점을 구체적으로 연결합니다. 단순히 시원하게 해주는 것이 아니라, 건강한 실내 환경을 만드는 기기라는 포지셔닝이에요. 영업은 결국 고객의 생활이 어떻게 달라지는지를 그려주는 것이라고 생각합니다. 변화하는 고객 환경을 먼저 보는 게 영업의 시작입니다. 그 변화에 맞는 제안이 결국 설득력을 가져요. 환경을 읽는 눈이 영업의 출발점입니다.