IR 커뮤니케이션을 위해 어떤 전략을 세우고 실행해본 경험이 있나요?

학교 기업분석 동아리에서 상장사 IR 자료를 분석하는 작업을 오래 했어요. 보다 보니 잘 된 IR과 그렇지 않은 IR의 차이가 보였어요. 잘 된 IR은 투자자가 궁금해할 질문에 먼저 답하는 구조예요. 실적이 좋을 때는 왜 좋았는가를, 실적이 나쁠 때는 다음 분기 어떻게 회복할 것인가를 선제적으로 설명해요. 이 패턴을 배운 뒤로, 제가 자료를 만들 때도 예상 질문 목록을 먼저 쓰고 역방향으로 자료를 구성해요. IR 전략의 핵심은 우리가 말하고 싶은 것이 아니라 상대가 알고 싶은 것이에요. 상대가 알고 싶은 걸 먼저 답하는 것, 그게 신뢰를 만드는 IR이에요. 투자자의 질문을 먼저 써보는 것, 그게 IR 준비의 시작이에요.