면접관이 이 한 문장으로 확인하려는 것들. 각 갈래를 알면 답의 뼈대가 잡혀요.
프로젝트 입찰에서는 가격 경쟁력뿐 아니라 이행 리스크를 얼마나 낮게 제시할 수 있는지가 중요하다고 생각합니다. 공모전에서 팀이 제안서를 작성할 때 낮은 견적만 강조했다가 실행 가능성에 대한 심사위원 질문에 제대로 답하지 못한 경험이 있습니다. 이후 실행 일정과 리스크 대응 계획을 구체적으로 보완하니 평가가 달라졌습니다. 이 경험으로 입찰은 가장 싸게 부르는 것이 아니라 가장 신뢰할 수 있게 보이는 것이 핵심이라는 것을 배웠습니다. 입사 후에도 가격과 실행 가능성을 함께 준비하겠습니다.
Deal Structure는 결국 누가 어떤 리스크를 얼마나 부담할지를 설계하는 작업이라고 이해하고 있습니다. 재무 수업에서 프로젝트 파이낸싱 사례를 분석할 때 참여자별로 리스크와 수익을 어떻게 배분했는지 표로 정리해 본 적이 있는데, 계약 형식보다 리스크 배분 방식이 딜의 성패를 가른다는 것을 그때 이해했습니다. 신입으로서 아직 실무 경험은 부족하지만, 딜을 볼 때 계약서 조항 이전에 리스크가 누구에게 있는지부터 파악하는 습관을 들이겠습니다.
기술이전이나 특허 전략은 기술 자체를 지키는 것을 넘어 그 가치를 어떻게 수익으로 연결할지 설계하는 일이라고 생각합니다. 지식재산권 수업 과제로 특정 기업의 특허 포트폴리오를 분석하며, 특허를 많이 보유한 것보다 핵심 기술을 중심으로 한 소수의 특허가 실제 협상력에서 더 크게 작용한다는 것을 확인했습니다. 이 경험으로 특허는 양이 아니라 전략적 배치가 중요하다는 것을 배웠습니다. 입사 후에도 무형자산을 양보다 활용 전략 관점에서 보겠습니다.
같은 실수가 반복돼요. 이것만 피해도 절반은 갑니다.
진짜 면접은 두 번째 질문부터예요. 이 답 뒤에 따라올 법한 것들.