예시 답변 1
약 100초
구체 경험 기반 중심으로 푸는 결
신규 계약 협상에서 저는 양측의 핵심 이익을 먼저 파악하는 걸 우선합니다. 한번은 가격과 납기 조건에서 이견이 있었는데, 분할 납품 방식을 제안해 양측 모두 만족하는 합의를 이끌어냈습니다.
이 결의 특징
구체적 협상 상황과 창의적 해결책을 보여줍니다.
이 결이 통하는 자리
협상 우선순위를 확인하려는 질문에 적합합니다.
면접관이 이 한 문장으로 확인하려는 것들. 각 갈래를 알면 답의 뼈대가 잡혀요.
신규 계약 협상에서 저는 양측의 핵심 이익을 먼저 파악하는 걸 우선합니다. 한번은 가격과 납기 조건에서 이견이 있었는데, 분할 납품 방식을 제안해 양측 모두 만족하는 합의를 이끌어냈습니다.
협상이 결렬될 위기에서 저는 감정을 배제하고 데이터 기반으로 대안을 제시했습니다. 침착하게 근거를 제시하는 게 협상을 다시 진전시키는 방법이었습니다.
상대방의 요구가 무리하다고 느꼈을 때 저는 원칙을 지키면서도 관계를 해치지 않는 표현으로 거절했습니다. 단기 계약보다 장기적 관계가 더 중요하다고 생각합니다.
같은 실수가 반복돼요. 이것만 피해도 절반은 갑니다.
진짜 면접은 두 번째 질문부터예요. 이 답 뒤에 따라올 법한 것들.