중국 ODM/JDM 제조사와의 협상 경험에 대해 구체적으로 이야기해줄 수 있나요? 어떤 상황에서 어떤 전략으로 접근했는지 궁금합니다.

해외 제조사와의 협상을 직접 해본 적은 없어, 제가 팀 프로젝트에서 다른 팀과 자원을 두고 협상해본 경험으로 답하겠습니다.

공용 장비를 두 팀이 같이 써야 했는데, 처음엔 제가 우리가 더 급하다는 주장만 반복했습니다. 그러자 상대 팀도 똑같이 맞섰고, 대화가 막혔습니다.

그 실패 뒤 저는 전략을 바꿨습니다. 상대 팀에게 "언제 가장 장비가 필요하냐"고 먼저 물었습니다. 알고 보니 우리와 필요한 시간대가 달랐고, 시간을 나누니 둘 다 만족했습니다. 그 경험에서 저는 협상은 내 주장을 키우는 게 아니라, 상대의 진짜 needs를 알아내 접점을 찾는 일이라는 점을 배웠습니다. 해외 제조사 협상도 상대의 사정을 먼저 이해하는 데서 길이 열린다고 봅니다. 경험이 부족한 만큼, 저는 입사 후 협상 실무를 익히며 채워가겠습니다.