발주 및 계약 지원 과정에서 어떤 점에 주의해야 한다고 생각하나요?

발주처의 설계 변경 요구가 왔을 때 즉시 가능 여부 결을 판단하기 전에 왜 그 요구 결이 생겼는지를 먼저 이해하는 것이 소통의 실질적인 자리를 만든다고 생각합니다. 수업 건설 프로젝트 케이스에서 발주처 결이 변경을 요구하는 자리는 사용 결의 변화나 예산 결의 조정, 규제 결의 변화 등 다양한 이유 결이 있다는 걸 배웠습니다.

그 이유 결을 먼저 파악하면 어느 자리에서 어떤 결을 수용할 수 있는지가 보이는 방법이 됩니다. 발주처 결이 요구하는 결의 표면 결이 아니라 이면의 목적 결을 이해하는 것이 더 현실적인 대안 결을 만드는 자리가 됩니다. 공감 결에서 시작하면 상대 결에서도 제약 결을 열린 자리에서 받아들이는 경우가 많습니다. 왜 요구하는지를 아는 결이 협상 결의 자리를 만드는 방법이 됩니다.

요구 결의 배경을 먼저 이해하는 것이 설계 변경 소통을 실질적으로 완성하는 방법이라고 생각합니다. 그 결이 이유 결에서 출발하는 자리가 됩니다.