해외사업단에서의 경험이 있다면, 해외 시장에서의 사업 개발 시 어떤 점을 가장 중요하게 생각하나요?

해외 진출 시장을 선정할 때 가장 먼저 보는 건 자사 제품이나 서비스가 실질적인 수요와 맞는지입니다. 시장 규모가 크더라도 진입 장벽이나 규제 결이 높으면 비용이 예상보다 커지기 때문에, 수익성과 접근 가능성을 함께 봐야 한다고 배웠습니다. 경쟁 구조와 현지 플레이어 파악이 초기 진입 전략을 잡는 데 핵심이라는 것도 수업 사례에서 접했습니다.

문화적 차이와 소비자 결이 제품 수용도에 큰 영향을 준다는 걸 알고, 현지화 비용도 선정 단계에서 고려해야 한다고 봅니다. 리스크 분산 관점에서 한 시장에만 집중하는 것보다 단계적으로 범위를 넓히는 방식이 더 안정적이라는 걸 이해하고 있습니다. 파트너 또는 채널 결이 이미 있는 시장을 우선 고려하면 진입 속도를 높일 수 있다는 것도 중요한 기준이라고 봅니다.

선정 이후에도 정기적으로 시장 결을 재검토하는 흐름이 중요하다는 걸 알고 있습니다.