코웨이가 수출전문기업으로 나아가기 위한 방향에 대해 말씀해주세요.

B2C 렌탈 구독 모델이 국내에서 잘 작동했다면, 기업·학교·병원 같은 B2B 채널로 확장하는 것이 수출 초기 진입 리스크를 낮추는 방향 중 하나라고 생각합니다. 법인 대상 렌탈은 계약 단위가 커서 한 건이 성사되면 수십 대가 묶이고, 계약 기간이 길어 현금흐름 예측성도 높아집니다. 수질 관리가 중요한 제조 공장이나 연구소 같은 곳은 정수 품질에 민감해서, 인증된 기술 이력을 근거로 제안하기 유리합니다. 리스크는 대형 계약 의존도가 높아지면 특정 고객 이탈 시 타격이 커진다는 점입니다. 이를 보완하려면 B2C와 B2B를 포트폴리오로 균형 있게 가져가야 합니다. 또한 현지 법인 영업은 구매 프로세스와 의사결정 구조가 나라마다 달라서, 진입 초기에 현지 파트너와의 협업이 직접 영업보다 현실적입니다. 저는 법인 영업 제안 단계에서 계약 분석과 조건 조율 지원에 기여할 수 있다고 생각합니다.