데이터 분석을 통해 발견한 수익 기회를 어떻게 활용했는지 구체적으로 설명해줄 수 있나요?

마케팅 인턴으로 일하던 중, 상품 판매 데이터를 정리하다가 특정 카테고리 재구매율이 유독 높다는 패턴을 발견했습니다. 당시 해당 카테고리는 광고 예산을 거의 배정받지 못하고 있었습니다.

저는 Python으로 최근 90일간 구매 이력을 분석해, 재구매 주기가 평균 21일이고 이탈 직전 고객 비율이 전체의 약 18%라는 점을 정리했습니다. 이 데이터를 기반으로 이탈 직전 고객에게만 쿠폰을 보내는 방식이 신규 광고보다 ROI가 높을 수 있다는 가설을 세우고 팀장에게 공유했습니다.

팀장 검토 후 소규모 A/B 테스트를 진행했습니다. 대상 고객 600명 중 절반에게만 타겟 쿠폰을 발송했고, 2주 후 재구매율이 비교군 대비 약 14%p 높았습니다. 이 결과를 바탕으로 해당 카테고리 CRM 캠페인이 정식 편성됐고, 분기 내 해당 카테고리 매출이 전 분기 대비 약 23% 성장했습니다.

이 경험에서 배운 점은 데이터를 보고하는 데 그치지 않고, 구체적인 가설과 실행 계획까지 함께 가져가야 움직임이 생긴다는 것입니다. 분석 결과를 비전공자 팀원들이 이해하기 쉬운 시각화로 정리한 것이 설득 과정에서 결정적이었습니다.