예시 답변 1
약 60초
타겟 고객 이해 중심
브랜드 포지셔닝을 수립할 때 가장 중요한 건 '누구에게 말할 것인가'를 먼저 정하는 것이라고 생각합니다. 학과 마케팅 수업에서 팀 프로젝트로 가상 음료 브랜드 포지셔닝을 해본 적이 있는데, 처음엔 '20대 전체'를 타겟으로 잡았다가 메시지가 너무 넓어서 누구에게도 와닿지 않는다는 교수님 피드백을 받았습니다. 그때 타겟을 '대학교 도서관에서 공부하는 20대 초반'으로 좁혔더니 메시지가 훨씬 구체적이고 일관성이 생겼습니다. 쿠팡처럼 다양한 고객층이 있는 플랫폼에서도 포지셔닝은 모두를 잡으려 하면 오히려 흐려진다는 걸 그때 배웠습니다. 타겟을 좁히는 것이 포지셔닝의 첫 번째 용기라고 생각합니다.
이 결의 특징
포지셔닝 수립 시 경쟁사 분석보다 자사 브랜드가 실제로 이길 수 있는 공간을 먼저 찾는 순서로 접근하는 인식이 담긴 결입니다. 시장 전체를 보기보다 선택 가능한 영역을 먼저 좁히는 인식이 특징입니다.
면접관이 다음에 할 행동
과거에 포지셔닝을 직접 설정하거나 재정립한 경험을 이어서 요청하는 흐름이 자주 관찰됩니다. 원칙 수준의 답변이 실제 전략 수립 경험으로 뒷받침되는지를 확인하려는 의도가 담겨 있다는 인식이 특징입니다.