예시 답변 1
약 80초
선정 기준 명확화·공백 탐색·상대방 우선순위 파악 협상 중심으로 푸는 결
가구 브랜드 소싱에서 선정 기준은 품질·납기·가격·브랜드 포지셔닝 이 네 가지를 우선 축으로 볼 것 같습니다. 단순 가격 비교보다는 우리 고객층과 브랜드 성격이 맞는지를 먼저 확인하고, 이후 공급 안정성과 마진 구조를 검토하는 순서를 택하겠습니다. 경쟁 브랜드 분석은 이미 입점한 브랜드의 평점·리뷰 수·반품률 데이터를 기준으로, 신규 브랜드가 채울 수 있는 공백이 어디인지 확인하는 방식을 쓰겠습니다. 협상에서는 상대방의 우선 관심사를 먼저 파악하는 편입니다. 단기 판매량 보장을 원하는 브랜드라면 프로모션 협력을 조건으로 가격을 협의하는 방식이 더 설득력이 있다고 봅니다. 협상 실습 경험에서도 상대방이 원하는 것을 먼저 확인하는 것이 좋은 조건을 이끌어내는 출발점임을 배웠습니다.
이 결의 특징
브랜드 선택 시 품질·납기·가격·포지셔닝 4축의 우선순위를 정하고, 고객층과 브랜드 성격 일치를 확인한 후 공급 안정성과 마진 구조를 검토합니다. 경쟁 브랜드는 평점·리뷰 수·반품률로 공백을 파악하고 상대방 우선 관심사를 먼저 파악한 후 협상하는 구조가 있습니다.
이 결이 통하는 자리
협상 전에 상대방 최우선 관심사를 먼저 파악한 전략이 구체적으로 보일 때 통합니다. 4축 우선순위를 자신이 아닌 플랫폼·고객 입장에서 재설정한 사고가 있을 때 면접관이 협상 준비도를 인정합니다.