신규 사업 론칭을 위한 GTM 마케팅 전략을 기획할 때 어떤 요소들을 가장 중요하게 고려하나요?

마케팅 수업 팀 프로젝트에서 신규 앱 서비스의 `GTM` 전략을 기획했습니다. 가장 먼저 한 것은 타깃 고객을 좁게 정의하는 것이었습니다. 처음에는 20~30대 전반으로 설정했는데, 피드백을 받고 나서 직장 초년생 중 식비 관리에 관심 있는 층으로 구체화했습니다. 그 다음으로 채널을 골랐는데, 예산 제약을 가정해 유료 광고보다는 커뮤니티 기반 바이럴과 인플루언서 협업을 우선했습니다. 메시지는 기능 설명보다 절약한 금액을 구체적인 숫자로 보여주는 방식으로 구성했습니다. 론칭 후 가설을 검증하는 핵심 지표로는 설치 수보다 첫 1주 재방문율을 설정했습니다. 이 과정에서 타깃을 구체화할수록 메시지와 채널 선택이 자연스럽게 좁혀진다는 것을 배웠습니다.