加盟店獲得을 위한 영업 전략을 어떻게 수립하고 실행할 것인지에 대한 본인의 생각을 말씀해 주세요.

가맹점 획득 영업에서 타깃 상권을 먼저 분석하는 것이 출발점이라고 생각합니다. 인턴 당시 가맹 영업 보조 경험에서 상권별 유동인구와 경쟁 브랜드 밀집도를 조사해 우선 접근 지역을 정하는 방식으로 시작했습니다. 잠재 가맹주에게 처음 연락할 때는 수익성 자료보다 비슷한 상권에서의 성공 사례를 먼저 보여주는 방식이 관심을 이끄는 데 더 효과적이었습니다.

계약 전 체험 방문이나 시범 운영 제안을 통해 직접 경험하게 하는 것이 문서 설명보다 의사결정을 빠르게 했습니다. 어려웠던 건 관심은 있지만 결정을 미루는 가맹주를 설득하는 경우였는데, 다음 미팅 일정과 확인할 항목을 명확히 합의하면서 진행 속도를 유지했습니다. 가맹점 영업은 브랜드를 파는 것이 아니라 가맹주의 성공 가능성을 함께 설계하는 것이라는 걸 그때 이해했습니다.