기업은 어떻게 분석할 것인가?여러 회사에 프로그램을 설명함으로써 계약을 체결해야 되는데 설득할 수 있는가?노동시장 현황이 어떻게 되나요? ,한국고용복지센터에 지원동기

프로그램이나 서비스를 기업에 설명해 설득하는 과정은 상대방이 무엇을 가장 불확실하게 생각하는지 먼저 파악하는 것에서 시작한다고 생각합니다. 저는 학교 창업 동아리에서 B2B 제안 발표를 세 차례 진행한 경험이 있었는데, 처음에는 제품 기능 설명에 집중했다가 설득에 실패했습니다. 이후 방식을 바꿔 상대 기업이 현재 어떤 문제를 안고 있는지를 먼저 질문하고, 그 문제에 맞춰 설명을 재구성하는 순서로 전환했습니다. 그 결과 같은 내용도 훨씬 빠르게 공감을 얻는 경험을 했습니다. 기업 분석이 설득에 선행돼야 하는 이유가 바로 거기 있다고 생각합니다.

상대의 상황을 먼저 이해한 언어로 이야기할 때 설득력이 생기고, 이 경험을 바탕으로 고객사에 프로그램을 소개할 때도 일방적인 소개보다 상대 맥락을 먼저 파악하는 순서를 지키겠습니다.