예시 답변 1
약 110초
전략 구체성 중심으로 푸는 결
라이선스 아웃에서 저는 파이프라인의 임상 단계별 가치를 근거로 협상 전략을 세웠습니다. 초기 단계 자산은 지분 참여, 후기 단계는 마일스톤 계약으로 구조를 나눴습니다.
이 결의 특징
구체적 협상 구조를 짚는 흐름입니다.
이 결이 통하는 자리
라이선스 아웃 전략 구체성을 확인하려는 자리에서 통하는 결입니다.
면접관이 이 한 문장으로 확인하려는 것들. 각 갈래를 알면 답의 뼈대가 잡혀요.
라이선스 아웃에서 저는 파이프라인의 임상 단계별 가치를 근거로 협상 전략을 세웠습니다. 초기 단계 자산은 지분 참여, 후기 단계는 마일스톤 계약으로 구조를 나눴습니다.
저는 파이프라인의 가치를 경쟁 약물과의 차별성 및 시장 규모를 근거로 산정했습니다. 근거 없는 협상은 상대에게 신뢰를 주지 못한다고 생각합니다.
저는 계약 조건에서 개발 실패 시 리스크 배분을 명확히 하는 것이 중요하다고 생각합니다. 이 조항이 이후 분쟁을 예방하는 핵심이었습니다.
같은 실수가 반복돼요. 이것만 피해도 절반은 갑니다.
진짜 면접은 두 번째 질문부터예요. 이 답 뒤에 따라올 법한 것들.