압박 질문에 흔들리지 않고 제품 비교 맥락과 개선 방향으로 대화 전환
아닙니다, 그런 의미가 아니었습니다. 제가 말씀드린 건 '이 제품이 열등하다'는 게 아니라, 특정 고객층의 니즈와 매칭 포인트를 더 명확히 해야 한다는 의미였습니다. 예를 들어 A 제품이 내구성에서 앞서더라도 가격 민감도가 높은 세그먼트에서는 경쟁 제품이 더 자주 선택받는 상황이 있을 수 있습니다. 그건 제품의 우열이 아니라 포지셔닝과 타겟 전략의 문제라고 생각합니다. 이 회사 제품의 강점은 충분하다고 봅니다. 다만 그 강점이 실제 고객 구매 결정 기준과 얼마나 겹치는지를 계속 확인하는 것이 중요하다는 뜻이었습니다. 제가 표현이 부족했다면 죄송합니다. 말씀드리고 싶었던 건 제품을 믿기 때문에 더 잘 팔릴 방법을 고민해야 한다는 거였습니다.