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경험 중심 1인칭 답변
소개해드리겠습니다. 저는 이 회사의 글로벌 사업 담당으로 찾아뵀습니다.
이 회사는 조선·해양 플랜트·에너지 분야에서 수십 년간 세계 최고 수준의 설계·생산 역량을 보유해온 회사입니다. 특히 대형 LNG 운반선과 드릴십 분야에서 납기 신뢰도와 품질 실적이 글로벌 발주사들에게 검증돼 있습니다.
귀사가 현재 추진 중인 프로젝트 규모와 요구 기술을 살펴봤을 때, 이 회사가 제공할 수 있는 통합 솔루션(설계-건조-시운전)이 가장 적합하다고 판단했습니다. 경쟁사 대비 자재 조달 네트워크와 생산 도크 여유도를 고려하면 납기 리스크도 낮출 수 있습니다.
계약 체결 시 이 회사의 기술 지원팀이 프로젝트 전 과정에 동행합니다. 한 번 계약으로 끝나는 관계가 아니라 장기 파트너십을 지향한다는 점도 말씀드리고 싶습니다. 검토해 주시겠습니까?
이 결의 특징
발주처의 입장을 먼저 취하고, 거기서 필요한 것이 무엇인지를 기준으로 자신의 강점을 정렬하는 방식이 특징적입니다. 회사 자체의 광고보다 고객의 문제에 솔루션을 맞추려는 사고가 뚜렷하게 드러나 있습니다.
이 결이 통하는 자리
거래처의 니즈를 먼저 듣고 그에 맞춰 자신들의 능력을 설명하는 문화가 정착된 조직에서 신뢰가 쌓입니다. 장기 파트너십을 지향하는 관계 속에서 고객 맞춤형 솔루션을 제안하는 조직과 특히 호응합니다.