이 질문 뒤에 면접관이 확인하려는 것은 따로 있습니다.
신규 대행사를 발굴했던 경험에서 데이터 조사와 직접 연락 두 가지를 동시에 쓰는 방식이 효과적이었습니다.
인턴십에서 특정 지역 중소 대행사를 발굴하는 역할을 맡았는데, 먼저 온라인 채널에서 활동 중인 대행사를 리스트업하고 포트폴리오와 활동 규모를 비교해서 1차 후보군을 만들었습니다. 그 이후 이메일로 간단한 소개를 먼저 보내고 반응을 보는 방식으로 접근하였습니다. 총 20개 대행사에 연락하여 5개와 실제 미팅까지 이어졌고, 그중 2개와 계약 검토 단계로 연결되었습니다. 실패는 처음에 리스트를 너무 넓게 잡아서 연락 준비에 시간이 너무 많이 들었던 것이었습니다.
신규 발굴은 많이 연락하는 것보다 우선 후보를 잘 고르는 것이 전체 효율을 높입니다.
신규 대행사를 발굴할 때 직접 콜드 컨택보다 소개를 통한 접근이 성공률이 높았다는 걸 경험했습니다.
인턴십에서 대행사 발굴을 맡았을 때 처음엔 리스트를 만들고 이메일을 보내는 방식을 썼는데, 응답률이 낮았어요. 그때 팀원의 조언으로 이미 협력 중인 대행사에게 비슷한 규모의 지인을 소개받는 방식으로 전환했더니, 소개 받은 3개 대행사와는 미팅이 훨씬 빠르게 잡혔습니다. 소개 경로가 신뢰 형성 단계를 줄여줬어요. 실패는 소개 받은 이후에도 충분한 사전 조사 없이 미팅에 갔다가 준비가 부족했던 것이었습니다.
소개는 기회를 만들지만, 그 기회를 살리는 건 준비에서 결정됩니다.
신규 대행사 발굴 전략 중 업계 행사나 세미나에 직접 참석해서 만나는 방식이 생각보다 효과적이었습니다.
인턴십 기간에 업계 마케팅 세미나에 참석하면서 현장에서 대행사 담당자들과 직접 대화할 수 있었어요. 명함을 교환하고 이후 연락으로 이어진 사례가 2건 있었습니다. 온라인으로 먼저 접촉한 것보다 한 번 만난 자리에서 대화한 경우가 응답 속도가 훨씬 빨랐어요. 실패는 행사 참석 후 팔로업 연락을 너무 늦게 해서 기억이 희미해진 시점에 연락한 것이었는데, 이후엔 행사 다음 날 바로 연락하는 습관을 만들었습니다.
온라인 발굴이 효율적이지만, 오프라인에서 한 번 만난 관계가 신뢰 형성에서 더 빠른 경우가 있습니다.
답변에서 흔히 빠지는 것들 — 빠져 있으면 꼬리질문이 깊어집니다.
이 질문에 이어 당근마켓 광고기획 면접관이 던질 가능성이 높은 후속 질문.
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