이 질문 뒤에 면접관이 확인하려는 것은 따로 있습니다.
고객사와 양산 계약서를 체결할 때 가장 주의해야 할 부분은 납기·수량·품질 기준의 구체적 명시라고 생각합니다. 이 세 가지가 모호하게 표현되면 이후 분쟁의 빌미가 되기 때문에, 계약 전에 각 조건을 수치 수준으로 구체화하는 것이 중요합니다.
수업과 관련 자료를 통해 배운 것은 면책 조항과 납품 불이행 시 책임 범위가 양산 계약에서 핵심 협상 항목이라는 점입니다. 불가항력 조항이 어디까지 적용되는지도 명확해야 이후 문제 발생 시 분쟁 없이 처리할 수 있습니다.
계약서에 사인하기 전 양쪽이 동일하게 해석하고 있는지를 주요 조항별로 다시 확인하는 습관이 필요하다고 생각합니다. 서명 전 최종 검토가 이후 큰 리스크를 막는 가장 기본적인 방어선입니다.
양산 계약서에서 제가 구체적으로 챙기는 건 수량·소유권·페널티 조항입니다. MOQ(최소 주문 수량)·납기 일정·품질 기준(불량률 허용치·샘플 승인 절차) 외에, 계약서에 지식재산권(IP) 귀속, 금형·툴링 소유권, 생산 중단 시 잔여 재고 처리, 지체상금(납기 지연 패널티) 구조를 명확히 명시해야 했습니다. 특히 금형 소유권이 모호하면, 거래 종료 시 분쟁이 났습니다. 막연히 '꼼꼼히 본다'가 아니라, 어느 조항이 나중에 분쟁이 되는지를 짚습니다.
수량·납기만 보면, 금형이나 IP에서 터졌습니다. 그래서 소유권과 페널티 조항까지 명시하는 게, 분쟁을 예방하는 검토의 핵심이었습니다. 안 적힌 게 나중에 다툼이 됐습니다.
양산 계약에서 제가 의식하는 리스크는 가격 변동과 공급 중단입니다. 원자재 가격이 오르내리는데 고정가로 계약하면, 한쪽이 손해를 봤습니다. 그래서 원자재 연동 공식 같은 가격 변동 조항을 넣어야 했습니다. 또 공급사가 흔들리면 생산이 멈추므로, 계약 전 공급사 재무 리스크를 실사하고 이중 소싱이나 안전 재고 조항을 계약에 포함했습니다. 막연히 '리스크를 본다'가 아니라, 어떤 변수가 계약을 위협하는지를 짚습니다.
한 공급사에만 기대면, 그곳이 멈출 때 같이 멈췄습니다. 그래서 원자재 연동·이중 소싱·재무 실사로 리스크를 분산한 게, 계약 안정성의 핵심이었습니다. 계약 전 법무 검토도 함께 거쳐야 했습니다.
답변에서 흔히 빠지는 것들 — 빠져 있으면 꼬리질문이 깊어집니다.
이 질문에 이어 DB그룹 국내영업 면접관이 던질 가능성이 높은 후속 질문.
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