해외출장 준비 과정에서 가장 중요하게 생각하는 점은 무엇인가요?

해외 파트너 입장에서 방문자를 평가해본 시뮬레이션이 출장 준비 방식을 바꿔줬습니다. 수업에서 현지 파트너 역할을 맡아 출장 방문자를 맞이하는 시나리오를 진행했는데, 우리 사업에 대해 공부해온 흔적이 있는 방문자가 훨씬 빠르게 신뢰를 얻었습니다. 상대방은 출장자가 얼마나 준비했는지를 대화 첫 5분에서 파악한다는 걸 그때 알게 됐습니다.

파트너 사업 현황을 1페이지로 요약해 가는 것이 가장 빠른 신뢰 형성 방법이라는 원칙이 생겼습니다. 출장 준비의 핵심은 자기 발표가 아니라 상대방을 얼마나 공부했는가라는 걸 그 경험에서 배웠습니다. 그 뒤로 출장 전 파트너 리서치를 가장 먼저 챙기는 습관이 생겼습니다.

파트너 사업 리서치 습관이 출장 신뢰 형성을 빠르게 했습니다. 출장 준비의 핵심은 자기 발표가 아니라 상대방을 얼마나 공부했는가라는 원칙이 생겼습니다.