라이선스 사업이나 콜라보 운영에서 가장 기억에 남는 경험에 대해 이야기해 주실 수 있나요?

예산 없이 콜라보를 제안해야 하는 자리를 경험한 적이 있습니다. 금전 교환 없이 서로에게 어떤 결이 있는지를 먼저 파악하는 것이 핵심이었습니다. 상대 크리에이터는 노출과 신규 유입을 원했고, 본인 팀은 콘텐츠 자산이 필요한 자리였습니다. 교환 가능한 결이 무엇인지를 파악하고 제안하는 방식으로 접근했습니다. 처음에는 거절당했는데, 제안 자체가 우리 팀에만 유리한 결로 작성됐던 자리가 원인이었습니다. 수정 후 상대방이 얻는 결을 앞에 두는 방식으로 다시 제안했더니 협업이 성사됐습니다. 라이선스 협상에서 금전이 없어도 상대방이 원하는 결을 먼저 정의하는 방식이 협상 구조를 만드는 자리임을 배웠고, 양쪽 결을 명시하는 방식이 금전 없이도 협업 자리를 여는 결임을 이후 제안마다 의식하고, 제안보다 상대의 결을 먼저 보는 방식이 협업을 여는 열쇠임을 배웠습니다.