누군가를 설득해본 경험에 대해 말씀해주세요.

팀 프로젝트에서 데이터 분석 방법을 바꾸자고 팀원을 설득한 경험이 있습니다. 기존 방식이 시간이 많이 걸리고 오류가 잦다는 것을 느꼈는데, 팀원들은 익숙한 방식을 바꾸는 데 부담을 느꼈습니다. 먼저 새 방식으로 작은 부분을 직접 해보고 결과와 시간 차이를 보여줬습니다. 말로 설득하는 것보다 비교 결과를 눈에 보이게 만들자 반응이 달라졌습니다. 설득에서 중요한 건 상대방이 변화를 선택할 이유를 본인이 직접 확인하게 만드는 것이라고 생각합니다. 그 이후로 저도 설득할 때 먼저 작게 증명하는 방식을 습관처럼 씁니다. 앞으로도 설득할 때 말보다 먼저 작게 증명하는 방식을 유지하겠습니다.

비교 결과를 눈에 보이게 만들자 반응이 달라졌습니다. 상대방이 변화를 선택할 이유를 본인이 직접 확인하게 만드는 것이 설득의 핵심입니다. 설득은 상대방이 스스로 확인하게 만들 때 가장 오래 지속됩니다. 작게 증명하고 크게 확산시키는 방식이 팀 안에서 변화를 만드는 가장 효율적인 경로입니다. 작게 증명하고 크게 확산시키는 방식이 팀 안에서 변화를 만드는 가장 효율적인 경로입니다.