예시 답변 1
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경험 기반 솔직한 접근
신규 사업 모델을 검토할 때 저는 시장 규모, 수익 구조, 실행 가능성 세 가지를 먼저 봅니다. 아무리 좋은 아이디어도 돈을 버는 구조가 명확하지 않으면 지속되기 어렵고, 시장이 있어도 현재 역량으로 진입하기 어려운 경우도 있습니다. 수업에서 새 비즈니스 모델을 제안하는 과제를 하면서 고객 획득 비용(CAC)과 고객 생애 가치(LTV) 비율을 먼저 추정하는 것이 중요하다는 걸 배웠습니다.
LTV가 CAC보다 3배 이상이어야 지속 가능한 모델이라는 기준을 기억하고 있습니다. 경쟁사가 이미 하고 있는지도 중요하게 봅니다. 없다면 이유가 있을 수 있고, 있다면 우리가 왜 더 잘할 수 있는지를 설명할 수 있어야 합니다.
이 결의 특징
신규 사업 모델을 세 가지 기준으로 검토했습니다. 시장규모, 수익구조, 실행가능성을 먼저 보고, CAC·LTV 비율 3배를 구체적 기준으로 삼은 정량적 판단이 보입니다. 감각이 아니라 기준에 따른 의사결정 프레임이 명확합니다.
이 결이 통하는 자리
성장 기회를 평가할 때 재무적 타당성을 빠르게 판단해야 하는 조직에서 이 프레임이 중요합니다. CAC와 LTV의 관계를 수치로 이해하는 사람은 지속 불가능한 사업에 시간을 낭비하지 않습니다. 재무 감각 있는 전략가로 평가받는 자리입니다.