커미션이 개입된 상황에서 윤리적 판단력과 비즈니스 감각을 확인하는 질문이다. 이익과 원칙 사이에서 어떤 기준으로 결정을 내리는지 평가한다.
이 질문 뒤에 면접관이 확인하려는 것은 따로 있습니다.
사업 타당성을 따진다면 단순히 이익률만 보지 않겠습니다. 5억 이익이 발생하는 사업이라도, 그 과정이 윤리적으로 문제가 없는지, 법적 리스크는 없는지, 회사 평판에 영향은 없는지를 먼저 검토할 것입니다. 커미션 구조가 명확하다면 계속 진행하되, 계약 조건과 수익 배분 구조를 문서화하고 내부 승인을 받는 절차를 거치는 게 맞다고 봅니다. 단기 이익보다 회사가 지속 가능한 방식으로 성장할 수 있는가를 기준으로 판단하는 편이고, 이익이 크더라도 리스크가 감당 범위를 벗어난다면 유보하는 것이 적절한 선택이라고 생각합니다. 이런 판단 기준이 있으면 이익 규모에 흔들리지 않고 일관된 의사결정을 할 수 있고, 조직 신뢰를 유지하는 데도 도움이 된다고 봅니다.
1억 커미션으로 5억 이익을 낼 수 있다는 구조만 보면 매력적입니다. 하지만 그 이익이 반복 가능한 것인지, 아니면 일회성인지를 먼저 확인하겠습니다. 단발성 거래라면 장기적으로 회사 자원을 소모하면서 지속 불가능한 방식이 될 수 있습니다. 반복 가능한 구조가 아니라면 커미션 대비 이익률이 좋더라도 회사에 적합한 사업이 아닐 수 있습니다. 또한 그 사업이 기존 사업 방향과 일치하는지, 운영 역량을 분산시키는 것은 아닌지도 함께 봐야 합니다. 숫자만 보고 들어가기보다 구조를 먼저 확인하는 것이 판단의 기준입니다.
반복 가능성이 사업 타당성의 핵심입니다. 일회성 이익이 장기 자원 배분을 흐트러뜨릴 수 있습니다. 구조 확인이 숫자보다 먼저입니다.
이익률만 놓고 보면 좋은 딜처럼 보입니다. 하지만 회사의 핵심 역량 밖의 영역이라면 실행 과정에서 예상치 못한 비용이 발생하는 경우가 많습니다. 우리가 잘하는 것이 아닌 영역에서 새로운 사업을 만들면, 겉으로는 이익이 나더라도 내부적으로 소모가 큽니다.
회사가 지금 무엇을 잘하고 있는지, 그 강점 위에서 만들어지는 사업인지를 확인하겠습니다. 핵심 역량 밖의 기회는 단기 이익보다 장기 집중력을 흐트러뜨리는 비용이 클 수 있습니다. 핵심 역량 기반 여부가 사업 타당성의 기준입니다. 역량 밖 사업은 실행 비용이 숨어 있습니다. 이익률보다 전략적 적합성이 먼저입니다.
답변에서 흔히 빠지는 것들 — 빠져 있으면 꼬리질문이 깊어집니다.
이 질문에 이어 한국스마트카드 일반 연구개발 면접관이 던질 가능성이 높은 후속 질문.
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