면접관이 이 한 문장으로 확인하려는 것들. 각 갈래를 알면 답의 뼈대가 잡혀요.
계약 업무에서 가장 중요하게 생각하는 것은 법적 안전성과 거래 관계의 균형입니다. 학내 창업 동아리에서 외부 업체와 협업 계약을 체결할 때, 처음에는 우리 측에 유리한 조항만 고집하다 협상이 지연된 적이 있습니다. 이후 상대방 입장에서 받아들이기 어려운 부분을 다시 살펴 일부 조항을 완화하고 대신 핵심 리스크 조항은 명확히 유지하는 방향으로 조율해 계약을 마무리했습니다. 이 경험을 통해 협상은 모든 것을 얻는 것이 아니라 핵심을 지키며 조율하는 과정이라는 것을 배웠습니다.
계약 관련 업무에서는 검토 결과를 명확하게 문서화하고 전달하는 것이 중요하다고 생각합니다. 법무 인턴 시절 계약서 검토 의견을 구두로만 전달했다가 실무 담당자가 일부 내용을 잘못 이해해 수정이 반영되지 않은 채 진행될 뻔한 일이 있었습니다. 이후에는 검토 의견을 조항별로 표로 정리해 근거와 함께 전달하는 방식으로 바꿨고, 담당자들의 이해도와 반영률이 눈에 띄게 높아졌습니다.
계약 검토 및 협상에서 가장 중요한 것은 양보할 수 없는 원칙과 조율 가능한 부분을 미리 구분해두는 것이라고 생각합니다. 모의 협상 실습에서 상대측이 손해배상 상한을 낮춰달라고 요구했을 때, 저희 팀은 손해배상 조항은 원칙으로 지키되 대신 이행 기한을 유연하게 조정하는 대안을 제시해 합의를 이끌어냈습니다. 이 경험으로 협상에서는 무엇을 지키고 무엇을 내줄 수 있는지 사전에 명확히 정리해두는 것이 핵심이라는 것을 배웠습니다.
같은 실수가 반복돼요. 이것만 피해도 절반은 갑니다.
진짜 면접은 두 번째 질문부터예요. 이 답 뒤에 따라올 법한 것들.