비용과 전표 처리를 할 때 주의해야 할 점은 무엇인가요?

B2B 유료 미디어 전략에서 제가 중요하다고 생각하는 건, 광고를 보는 사람이 아니라 광고가 의사결정 과정에 개입하는 시점을 정하는 것입니다. B2C와 달리 B2B는 결정 주체가 한 명이 아니고, 구매까지 시간이 길어서 같은 광고를 여러 시점에 다른 방식으로 노출해야 한다고 생각합니다. 마케팅 수업에서 B2B 소프트웨어 제품 광고 전략 과제를 했을 때, 처음에는 B2C 광고처럼 감성 중심 메시지를 썼습니다.

교수님이 "구매 담당자가 이 광고를 보고 무엇을 판단할 수 있는가"를 물었을 때 대답하기 어려웠습니다. 이후 비용 절감 수치와 도입 사례를 중심으로 재구성하니 메시지가 더 명확해졌습니다. 아직 실제 B2B 유료 미디어 운영 경험은 없습니다. 하지만 B2B 광고는 감성보다 구체적인 가치 증거가 핵심이라는 감각은 생겼습니다.