팀 프로젝트에서 외부 기관 협조를 이끌어낸 경험
약 90초
협상 역할 + 상대 반응 + 결과 서술
학부 수업 팀 프로젝트에서 외부 기관 데이터를 확보해야 했는데, 공식 요청 메일을 보냈다가 거절 답변을 받은 적이 있습니다. 팀에서 제가 직접 다시 연락해보겠다고 했습니다. 두 번째 연락에서는 우리가 데이터를 왜 필요로 하는지, 어떻게 사용할 것인지를 구체적으로 설명하고, 익명화 조건이라면 가능한지 여쭤봤습니다. 상대방이 조건을 달아서 일부 데이터를 제공해주셨고, 그걸로 분석을 완성했습니다. 처음 거절에서 포기하지 않고 조건을 바꿔서 접근한 게 결과를 바꿨습니다. 협상에서 내가 원하는 것만 주장하는 게 아니라 상대방이 동의할 수 있는 조건을 찾는 게 핵심이라는 걸 그 경험에서 배웠습니다.
이 결의 특징
외부 기관에 데이터 요청이 거절된 뒤, 필요성과 사용 목적을 구체적으로 설명하고 익명화 조건을 제안해 일부 데이터를 제공받은 흔적입니다.
이 결이 통하는 자리
원하는 것만 주장하지 않고 상대가 동의할 조건을 찾는 결이 구체적일 때 통합니다. 첫 거절에서 포기하지 않고 조건을 바꿔 접근한 태도가 평가되는 자리입니다.