예시 답변 1
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시장 정의→데이터 수집→분석 방법→결론 결
신규 시장 발굴을 위한 데이터 분석은 탐색 대상 시장의 규모, 성장률, 경쟁 구도, 진입 장벽 네 가지를 기본 축으로 확인하는 것에서 시작합니다. 매력적으로 보이는 시장도 경쟁이 이미 포화됐거나 진입 비용이 높으면 기회 가치가 낮아집니다. 시장 규모 추정은 TAM-SAM-SOM 프레임을 활용해 전체 시장, 현실적으로 접근 가능한 시장, 단기 목표 시장을 순서대로 좁혀 가는 방식을 씁니다.
경쟁사 포지셔닝 분석으로 주요 플레이어의 제품·가격·채널·타겟 고객을 비교해 빈 공간이 있는지를 파악합니다. 인구 통계 변화, 소비 패턴 이동, 기술 변화를 시장 신호로 보고, 아직 수요는 있지만 공급이 따라가지 못한 영역을 찾는 방식이 신규 시장 발굴의 출발점입니다.
가설을 먼저 세우고 검증하는 방식이 방대한 데이터를 목적 없이 탐색하는 것보다 분석 효율을 높이는 방법입니다. 규모·경쟁 구도·빈 공간 탐색이 신규 시장 발굴의 핵심이라는 결론을 갖고 있습니다.